tomas.janecek@detf-holding.com
Měl jsem bohaté zkušenosti s prodejem vlastních nemovitostí – bytů, tak jsem si řekl, že nacenit garáž v Hustopečích nebude zas takový problém. Udělal jsem odhad pomocí sofistikovaného softwaru, který pracuje nejen s aktuálními cenami, ale také predikuje na základě dat získaných až od roku 2014.
Odhad jsem ještě porovnal s čerstvou nabídkou v rámci daného města, abych měl co nejpřesnější data. Z nich vyplynulo, že garáže se pohybují v rozmezí 430 000 Kč – 590 000 Kč.
Šlo ovšem o objekty nacházející se mimo obydlenou oblast, obvykle na okraji města, ve špatném technickém stavu a bez připojení na elektřinu. De facto se jednalo o prefabrikát posazený na zemi.
Klientům jsem předestřel následující strategii: maximálně vylepšíme garáž, to znamená uděláme novou izolaci na střeše, vymalujeme a vyklidíme vše nepotřebné. Znásobíme tak šanci na vyšší prodejní cenu. Dále budeme těžit z toho, že se garáž nachází ve slepé uličce, kde jsou jen další 4 garáže a spousta místa na otáčení.
Příprava zabrala zhruba 14 dní a poté jsme dali garáž do prodeje. Vedle toho jsem ještě navštívil i místního majitele pekárny, který kdysi projevil o garáž zájem. Bohužel kupovat již nechtěl.
Vzhledem k tomu, že se jednalo o konec listopadu, nedoufal jsem v moc velký zájem. Opak byl pravdou. Samozřejmě, hlásili se zájemci s představou, že usmlouvají cenu pod 500 000 Kč, což byla mj. jejich minimální částka, za kterou by garáž prodali.
Klientům jsem doporučil pevné nervy a vytrvat. Nečekali jsme ani týden a ozval se soused z ulice. Netrval ani na prohlídce, fotky z inzerátu mu stačily a s cenou nesmlouval. Věděl, že v takové kvalitě garáž nesežene.
Pro mě první a zásadní zkušenost. Pokud se příprava nepodcení a prověří se všechny dostupné možnosti, je vysoká pravděpodobnost, že prodáme vaši nemovitost za vyšší cenu, než byste původně navrhovali.
