tomas.janecek@detf-holding.com
To je dobrá zpráva, kterou rád uslyší každý majitel pole. Ovšem skutečnost je taková, že pro zemědělce a spekulanty s pozemky jsou ceny dost vysoké. Ti první mají omezené vlastní zdroje, proto se mohou spoléhat na podnikatelské úvěry, ti druzí zdroje mají, ale logicky chtějí prodat co nejlevněji, aby následně realizovali zisk.
Navíc pozemky byly rozdrobené po menších parcelách, což znamenalo, že i když se už nějaký zájemce našel, měl zájem maximálně o pár metrů hektarů. Klient chtěl pozemky prodat jako celek.
Právě rozdrobenost polí a požadavek majitele na prodej souboru pozemků jako celku je většinou zádrhel, který celou transakci brzdí.
Klient měl představu o ceně pole za m2 na úrovni 36–39 Kč. Ve stejné době se prodávala pole v dané lokalitě v ceně od 32 do 38 Kč za m2. Na první pohled to vypadalo, že musím jít s cenou dolů, nebo počkat, až se prodají levnější pole a pak zkusit inzerovat znovu.
U zemědělské půdy, lesů a podobných typů pozemků nestačí inzerovat na realitních serverech a čekat, až se někdo ozve. Vedle toho jsem začal kontaktovat místní zemědělce vč. majitele farmy, se kterou měl klient dlouhodobý pacht.
Po řadě jednání se mi podařilo dohodnout se s majitelem farmy, který na koupi získal podnikatelský úvěr s dotací na úroky. Výsledná prodejní cena překvapila majitele pozemků. Dohodl jsem prodejní cenu pole za m2 na úrovni 39 Kč.
Jak je to možné? Majitel farmy nechtěl riskovat, že pozemky koupí spekulant, který mu zvýší cenu pachtu, nebo mu pacht neobnoví a bude si muset hledat jiné polnosti. Sám však nevěděl o tom, že klient chce pozemky prodat. A klienta nenapadlo se farmáře zeptat. Navíc sám nechtěl řešit prodej, neměl s tím zkušenosti.
