tomas.janecek@detf-holding.com
Dům se nachází v klidné lokalitě, ovšem byl již několik let neobývaný. Uvnitř byl starý nábytek ze dvou domácností, na podlaze zbytky linolea a koberců, uvnitř pak pár závad. V přízemí se nacházela dílna zaskládaná náhradními díly a stavebním materiálem ještě z doby, kdy zde bydleli rodiče klienta.
U domu je velká zahrada, leč neudržovaná, protože majitel bydlel jinde a z časových důvodů se nestíhal starat o dvě nemovitosti. To nejsou moc dobré vyhlídky na prodej, pokud nechcete prodávat pod cenou.
Začal jsem skládat strategii a soustředil se na silné stránky domu. Výhodou bylo, že klient s prodejem nespěchal. To je vždy velkou devizou. Měli jsme dost času na kvalitní přípravu, která zvyšovala šanci, že budeme inkasovat lepší prodejní částku.
Předchozí realitní kancelář zvolila cestu nejmenšího odporu. Udělali odhad, ze kterého vyšla prodejní cena 5 500 000 Kč, ovšem vzhledem ke stavu, ve které se dům nacházel, doporučili klientovi prodávat za cenu o milion nižší. S tím klient nesouhlasil a prodej na nějakou dobu zastavil.
Začal jsem nejprve odhadem, který jsem porovnal s aktuální nabídkou na trhu. Z výpočtů mi vyšla doporučená prodejní cena v rozmezí 4 900 000 Kč až 5 900 000 Kč. Navrhl jsem prodejní cenu 6 350 000 Kč, protože dům měl podle mě velký potenciál.
Prodej jsem doporučil neuspěchat a věnovat čas vyklizení veškerého stavebního materiálu, nábytku a náhradních dílů. Dále pak alespoň dvakrát posekání zahrady a lehkou úpravu vegetace tak, aby se zájemci mohli projít v klidu po zahradě.
V domě zbyl nějaký nábytek, který již nebylo možné nikam odvést. Pro účely focení jsme jej s fotografem vždy přemístili, aby nebyl v záběrech a mohl vyniknout prostor obou pater. Využili jsme i dron. Každý záběr jsme promýšleli a několikrát opakovali. Výsledkem byla profesionální prezentace vystihující potenciál domu, který by jinak zůstal skrytý.
V den uveřejnění nabídky na realitních serverech se ukázalo, že zvolená strategie byla správná. Během prvního dne se přihlásilo 11 zájemců. Z toho 10 přišlo na prohlídku. Ve finálním výběru zůstali 3, z nichž první dva soutěžili o cenu.
Poslední nabídka se zastavila na ceně 7 250 000 Kč a za tuto cenu se dům nakonec i prodal. Pro úplnost dodávám, že vše proběhlo přes prázdniny, a to během 14 dní od uveřejnění prodeje.
Podobný výsledek jsem měl s prodejem polí klientova kamaráda, což se dočtete v článku Klient byl spokojený, jeho pole a lesy jsme prodali za skvělou cenu.
Víte, co všechno se podílelo na úspěšném prodeji? Vedle kvalitní přípravy a citlivě zvolené ceny také dostatečný prostor v rámci prohlídek, který jsem věnoval každému zájemci.
Dal jsem si záležet na tom, abych si pečlivě nastudoval dům, pochopil jeho potenciál a mohl tak každému zájemci představit, jaké možnosti by měl právě pro něj.
